像跑马拉松一样去创业吧！

    我毕业于哈佛大学，以前在麦肯锡工作。在麦肯锡时我发现，身边有很多值得崇拜的事业成功者，身材好、穿衣服好看、工作业绩也好。他们有一个共同特点就是坚持不懈地运动。早上五点起来锻炼，七八点钟进到办公室，全天都神采奕奕。我觉得自己也要成为像他们一样的人。

    三年前决定跑马拉松跟创业有关。当时我正准备创业，却有点怀疑自己是否还有毅力去把一件事情坚持到底。我想，自己必须找一件以前没有做到的事情来做，制定一个计划，循序渐进地执行，以此来增强信心。

    30多岁时我就曾经尝试过马拉松，每天要跑五六公里，但当时觉得运动量太大，放弃了。现在40出头决定再次尝试这件事时，我对自己说：人生中总要有敢于挑战以前没做过的事情的勇气。家人也很支持，帮我在网上报名了一个最近的马拉松比赛，我要立即开始训练。有了目标，就一天一天地走过来了。

跑步带给我的创业哪些好处呢？

    首先，正向心态。办公室里有问题能够就事论事，相信不管遇到什么难题都能挺过去。当你用正向的心态来解决问题的时候，问题都是孤立的，不会复杂化，一个个解决就能实现公司的成长目标。

    其次，目标分解。马拉松这种原来觉得不可能实现的运动，只要制定一个合理的计划，适时调整，每一步都照着计划去做，就一定能够达到目标。同理，企业管理最怕的就是定一个大目标放在那，至于怎么实现不知道。

    马拉松教你，别看那个目标，就看你今天跑了多远，方法很实在。我用这个思路指导员工工作，比如你不要被八百万的销售业绩吓一跳，800万分解下来其实每个月只有不到100万，如果像看马拉松42公里那样，你被数字吓倒了，那还怎么找业绩？

    最后的数字是累积起来的，这800万意味着什么？意味着你每周一早晨花半个小时给最重要的客户发一封邮件；意味着你在日历里面把客户的生日标下来，提前给他打一个电话；意味着非常简单可行的量化指标，比如每个星期要跟以前没有碰面的10个客户碰一下，或者是做出承诺，每个客户来电询问的时候必须在半个小时内回话。

当你一小步一小步做到这些的时候，800万自然就会来了。

    第三，学会坚持。跑马拉松的时候，32公里是极限，到那个坎儿的时候我会一边跑一边在心里骂自己，为什么要这么折腾，跑给谁看？会有特别多的声音在脑袋里不停较劲，偶尔还会把周围不满的事情带出来，祸及亲人朋友。

    这时大脑是在“超常发挥”，想要说服你停下来。你只有告诉身体往前走，别听，一直往前走，因为你知道痛苦会过去。然后你会发现过了32公里之后时间过得特别快，最后十公里通常我都印象模糊。

    我不信神，但是有很多人对神的信仰不是说你触得到、摸得到，而是你心里真的信。我曾在锡林郭勒大草原参加越野跑，跑到三十几公里的时候如果停下来能怎么样？走回去还得三小时，不如就这样跑回去，没得选择。在城市里跑步都是有选择的，随时可以停下来打辆车，这时信心更重要。

创业者最需要的是什么？激情肯定是重要的，因为只有当你爱这个事情的时候，你才愿意付出别人不愿付出的时间和代价。

    英文里有一个词是"grit"，就是一种忍性和坚韧，它既是耐性，但又不只是时间上的等待，还有坚持。坚持只是"insist"，而坚韧是有东西来撞击你的心，让你有韧劲，和跑步一模一样。